Dalam dunia digital marketing, mengikutsertakan para influencer sebagai salah satu media pemasaran bukanlah strategi baru dan digadang efektif meningkatkan penjualan atau menciptakan awareness sebuah produk.
Hal ini tak mengherankan karena seperti dilansir dari Inc, 84% orang mempercayai rekomendasi pribadi dan ulasan online. Sementara itu, seperti dilansir dari Shane Barker, 71% pemasar setuju bahwa traffic dari influencer marketing jauh lebih efektif daripada sumber pemasaran lainnya.
Lalu sebenarnya, seberapa efektifkah strategi influencer marketing dan bagaimana memulainya?
Apa Itu Strategi Influencer Marketing?
Sebelum membahas tentang bagaimana langkah memulai strategi influencer marketing, ada baiknya Anda mengetahui terlebih dahulu apa itu influencer marketing. Menurut Sprout Social, strategi influencer marketing merupakan salah satu pemasaran yang menggunakan endorsement dan product-mention dari influencer lewat media sosial.
Mengapa via influencer? Influencer merupakan pakar dalam niche produk tertentu sehingga dapat memengaruhi keputusan pelanggan atau pengikut mereka secara positif berkat kekuatan persuasif tersebut. Maka tak heran, jika ada sebuah produk yang direkomendasikan oleh influencer, kemungkinan banyak dari followers-nya akan ikut membeli produk yang dipromosikan sang influencer.
Langkah Menjalankan Strategi Influencer Marketing
Jika Anda ingin memulai strategi influencer marketing berikut 5 langkah yang bisa Anda terapkan. Let’s check this out!
1. Tentukan Tujuan Menjalankan Strategi Influencer Marketing
Sebelum memulai menjalankan influencer marketing, maka ketahui dulu apa tujuan Anda. Anda bisa mulai dengan menentukan dua tujuan paling umum yang digunakan pada strategi influencer marketing yakni:
- Meningkatkan kesaradaran merek/brand (awareness); atau
- Meningkatkan penjualan (sales)
Mungkin tujuan tersebut masih terlalu luas, maka Anda bisa mempersempit tujuan Anda misalnya:
- Meningkatkan basis pelanggan
- Meningkatkan penjualan sebesar 20%
- Mengelola reputasi online secara positif
- Menambah 20% pengikut aktif di sosial media pada kuartal II
- Dan sebagainya.
2. Menetapkan Target Audiens
Saat ini, ada begitu banyak influencer dengan berbagai kategori yang pasti membuat Anda bingung memilih mana yang tepat untuk bisnis Anda. Maka dari itu, Anda harus menetapkan target audiens dari bisnis tersebut. Hal ini bisa dimulai dengan menganalisis siapa saja yang membeli produkmu. Dari sini, Anda akan mengetahui rentang umur berapakah konsumen Anda, laki-laki atau wanita, wanita karier atau ibu rumah tangga dan sebagainya.
3. Menetapkan Anggaran Influencer Marketing
Ketika telah mengetahui tujuan serta target audiens, ini saatnya Anda menetapkan anggaran secara optimal. Misalnya, jika target Anda hanya untuk meningkatkan jumlah followers sebesar 20% pada kuartal berikutnya, biasanya Anda akan mengeluarkan anggaran yang lebih rendah dibandingkan jika tujuan utama Anda adalah sales.
4. Memilih Influencers yang Tepat
Ingat, Anda tak bisa asal memilih influencers untuk bisnis. Anda harus menemukan influencer yang sesuai dengan identitas, misi, visi juga image merek dan di sisi lain juga sesuai dengan anggaran yang ditetapkan.
Anda bisa memulai dengan melakukan pencarian secara manual misalnya menggunakan mesin pencari Google atau mencari tagar di media sosial Instagram yang sedang tren terkait topik bisnis Anda misalnya, perhiasan, kulit dan sebagainya. Jika ingin lebih komprehensif, Anda bisa menggunakan berbagai tools seperti BuzzSumo, Upfluence dan lain sebagainya.
5. Ukur Hasil Campaign
Bagaimana cara mengetahui keberhasilan sebuah campaign bersama influencer? Anda bisa menghitung jumlah atau presentase penambahan jumlah followers, kenaikan visitor rate dalam situs Anda, tingkat pembelian hingga engagement dalam kurun waktu yang ditentukan. Agar lebih akurat, Anda bisa membandingkan dengan angka yang bisnis Anda dapatkan sebelumnya hingga akhirnya Anda akan mengetahui seberapa jauh strategi influencer marketing ini berhasil untuk Anda.
Itu dia beberapa langkah untuk memulai strategi influencer marketing untuk bisnis Anda. Tentu hal tersebut tidak mudah karena Anda tak bisa asal dalam memilih influencer juga campaign apa yang tepat dan efektif untuk bisnis Anda.
Oleh karena itu, Anda bisa mempercayakan perihal influencer marketing bisnis Anda bersama dengan Madev. Di bawah naungan PT. Madev Kreatif Solusi, perusahaan yang bergerak di bidang digital marketing agency ini akan memenuhi segala kebutuhan strategi influencer marketing mulai dari memilih influencer yang tepat hingga membuat campaign yang dijamin menarik.